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Post by ritu5500 on May 19, 2024 9:55:19 GMT
专注于种草力的品牌,它的思维方式是制造“最优解”,努力让自己成为最好的,会不自觉地讨好消费者。 比如,很多新消费品都是白牌的价格,大牌的感觉,买起来不心疼,用起来不丢脸。 再比如,一个糖果品牌可能会刻意把包装设计得更大,并且缩小单个糖果的个头,来增加糖果的总体数量。 直播间里的主播可以把盒子和脸盘做对比,然后把糖果倒在桌上,堆成一座小山,让用户感受到19.9的礼盒有多划算。 而专注于号召力的品牌,往”,努力让自己成为最对的,会想办法拥有话语权。 专注于种草力的品牌,一直在试图给消费者性价比最好的东西,所以他们一直在培养“精明的消费者”。 而专注于号召力的品牌,根本不相信世界上有最优解,世界上的 西班牙 电话号码 东西只有适合不适合,所以他们一直在制造向往感,培养“发痴的消费者”。 这样的消费者不仅不会占到便宜,他们还要为品牌做出奉献。这其实不难理解,因为能轻易追到手的东西人们都不会珍惜,包括名次、使命、商品。 而想要变成一个让消费者愿意追求、甘于奉献的品牌,就要学会引领消费者的价值取向,让消费者变成品牌信徒,成为一个拥有号召力的品牌。 三、打造「号召力品牌」:从占领媒体资源,到占领舆论话语权 在6月份里,李想大约发布了60条微博,平均每天2条,最多一天发了9条。 而且李想的微博,可不像其他企业创始人一样,就是转转官微的广告,他大多数的微博都是在讨论一个社会议题。 他评论新能源汽车的补贴方案、抨击李开复说的“买车是人生最坏的投资、回怼“增程电动是落后的技术”的同行……这些让企业PR部门心颤的言论,却点燃了理想汽车的品牌势能。 我们可以说理想汽车的广告预算少,但不能说理想汽车的舆论声量少。低广告预算的理想汽车,其实是靠创始人微博言论,来抢占舆论话语 宝妈评论 因为这个契机,他们做了一项调研,发现我国仅有30%的人使用无痛分娩。而剩下70%的产妇,因为观念、资金等各种原因,饱受生育之痛。 于是,Babycare在微博上发起了一个行动,叫“母爱无需疼痛来证明”,并联合了珀莱雅、屈臣氏、丝塔芙等13个品牌方,一起为女性生育疼痛发声。 后来,#我国仅30%的产妇使用无痛分娩#这个话题,登上了微博热搜第一。 这并不是 Babycare 第一次为“女性生育”议题发声。 2021年的品牌日,他们晒出了一张孕肚上的妊娠纹海报,却收到了“平台审核未通过”的通知。 于是他们发布了一则推文,叫「不懂就问,为什么妊娠纹要被“404”呢?」,引起了很广泛的讨论。 Babycare做这些事明明跟品牌的业务没有直接关系,为什么非要做呢? 因为品牌可以通过对社会议题的发声,表达自己的立场,聚合三观相合的人。越多的人看到你在主动承担社会责任,越多的人就会选择跟你站在一起,你就拥有了更大的号召力。 再来看看国际品牌可口可乐。 可口可乐一直关注着全球社会议题。他们发现,秘鲁的幸福指数很低,于是在当地投放了30台微型照相机,这些照相机可以快速帮人们拍摄各种证件照。 Attachments:
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