Post by account_disabled on Jan 25, 2024 7:20:20 GMT
У каждого поколения покупателей технологий разные мотивы, которые определяют их решения о покупке, будь то на рабочем месте или за его пределами. Теперь, когда миллениалы поднимаются по карьерной лестнице на предприятии, они влияют на все больше и больше технологических решений в бизнесе. Интернет- сообщество ИТ-специалистов Spiceworks в Остине, штат Техас. в Остине, штат Техас , в марте 2018 года обратилось к почти 700 покупателям ИТ в организациях по всей Северной Америке и Европе, чтобы изучить различные поколения покупателей ИТ.
Они хотели понять, что влияет на их Список рассылки B2B деловые и личные покупки технологий. Результаты показывают, что различное сочетание атрибутов бренда и продукта влияет на миллениалов, которые будут реагировать на разные тактики, чтобы привлечь их. Около 85 процентов респондентов заявили, что им необходимо доверять технологическому бренду, прежде чем совершать покупку. Более половины (57 процентов) покупателей ИТ предпочитают покупать у технологических брендов, которые ориентированы на построение отношений, по сравнению с теми, кто ищет быструю продажу. Это усиливается среди покупателей ИТ-услуг миллениалов (1981–1997 годов рождения), где 34 процента заявили, что им необходимо получить личный опыт взаимодействия с брендом, например, обмен электронной почтой или личную встречу, прежде чем совершить покупку.
Читайте также: Насколько безопасны федеральные ИТ? Миллениалы с большей вероятностью променяют осторожность на цифровую продуктивность Только 17 процентов бэби-бумеров (1946–1964 годов рождения) и 25 процентов респондентов поколения X (1965–1980 годов рождения) чувствовали то же самое. Миллениалы, похоже, менее восприимчивы к безличным маркетинговым тактикам, таким как холодные звонки, прямая почтовая рассылка и массовые электронные письма. Значимые отношения с брендом и личный опыт бренда также более важны для миллениалов, чем для старшего поколения.
Они хотели понять, что влияет на их Список рассылки B2B деловые и личные покупки технологий. Результаты показывают, что различное сочетание атрибутов бренда и продукта влияет на миллениалов, которые будут реагировать на разные тактики, чтобы привлечь их. Около 85 процентов респондентов заявили, что им необходимо доверять технологическому бренду, прежде чем совершать покупку. Более половины (57 процентов) покупателей ИТ предпочитают покупать у технологических брендов, которые ориентированы на построение отношений, по сравнению с теми, кто ищет быструю продажу. Это усиливается среди покупателей ИТ-услуг миллениалов (1981–1997 годов рождения), где 34 процента заявили, что им необходимо получить личный опыт взаимодействия с брендом, например, обмен электронной почтой или личную встречу, прежде чем совершить покупку.
Читайте также: Насколько безопасны федеральные ИТ? Миллениалы с большей вероятностью променяют осторожность на цифровую продуктивность Только 17 процентов бэби-бумеров (1946–1964 годов рождения) и 25 процентов респондентов поколения X (1965–1980 годов рождения) чувствовали то же самое. Миллениалы, похоже, менее восприимчивы к безличным маркетинговым тактикам, таким как холодные звонки, прямая почтовая рассылка и массовые электронные письма. Значимые отношения с брендом и личный опыт бренда также более важны для миллениалов, чем для старшего поколения.